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中国的 IT 市场独一无二。 根据中国互联网络信息中心（China Internet Network Information Center）的报告信息，有 7.72 亿中国人可以上网（该报告为中文，但谷歌翻译做得非常好，让人一目了然）。

这比整个欧洲的人口还要多！ 有趣的是，使用移动设备上网的用户数量为 7.53 亿，占总人数的 97.5%。 想想看：几乎每个中国人都把智能手机作为上网的主要设备。

中国的在线支付行业在过去一年中也取得了飞速发展。7 亿在线用户、这使中国成为世界上最无现金的国家之一。

如果把这些数字与 IT 市场的增长率结合起来，就会清楚地看到，中国为 IT 企业提供了巨大的机遇。

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外国人在进入中国 IT 市场时面临的最大挑战之一就是不同的经营方式。 当然，语言障碍在这里也发挥了作用。 对于不会说普通话的人来说，语言障碍几乎是牢不可破的。 幸运的是，讲英语的人数在过去十年里一直在稳步增长。 总之，如果你有一个会说中文的同学，你最好现在就去找他们的电话号码！ :D

此外，还不能低估不断变化的法律法规和法律体系本身的因素。 请务必做足功课。 通过阅读本文，您将对在中国开发网络/移动应用程序时需要考虑的一些重要方面有一个基本的了解，但我还是建议您花一两个小时上网搜索一下这个国家的现实情况。

然而，更大的原因在于，在中国开展的大多数商业活动能否取得成功，取决于你与当地人相处得如何。 最好的策略是从一开始就与当地公司建立合作关系。 这可以让你在处理文书工作和其他法律问题时，或者在现场完成工作时，少走很多弯路。

说到法律问题，您需要设立一个商业实体，以便在中国开展业务。 根据您企业的类型和性质，您可以通过以下几种方式来实现这一目标：

1. 外商独资企业 (外商独资企业).
2. PE (合作企业).
3. 代表处.
4. J合资企业.

成立外商独资企业是大多数情况下的首选。 更重要的是，由于新设立了上海自由贸易区（SFTZ），只要您在上海自由贸易区内，外商独资企业就允许您持有公司 100% 的股权。 在此之前，您必须成立合资企业，将主要股份转让给中国合作伙伴。

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如果你读过任何有关现代中国的文章，你很可能会偶然发现一两次 "长城防火墙 "这个词。 简而言之，它是中国政府建立的一个审查系统，用于监管中国境内的进出流量（包括加密流量）。

简单地说，"长城防火墙 "将中国政府认为不适当或具有攻击性的任何内容都列入黑名单。 这包括政治、政府官员、非法内容等敏感话题，当然还有色情内容。 提及上述任何一点都会被永久封禁。 确保您应用程序中的用户生成内容经过过滤，以避免出现上述情况。

此外，"防火长城 "还禁止任何涉及用户数据并拒绝向政府提供访问权限的网站。 这意味着，你平时习惯使用的大多数服务在中国都很可能被禁止。

Facebook、Snapchat、Twitter、Google+ 等在中国都无法使用。 换句话说，如果它在你的国家很流行，那么它被禁用并被本地替代品取代的可能性就很大。

#@#The only way to visit such websites is through 旋风下载苹果手机版 services, which cost around –10 per month. That’s right, as soon as you’re in China, there is very little chance you’ll find a 旋风下载苹果手机版 service or a browser extension since they all get closed quickly.#@#

大流量控制的另一个隐患是，与世界其他地方的互联网连接速度非常慢。 换句话说，"防火长城 "会影响网络/移动应用程序的性能，增加延迟和加载时间。

例如，位于欧洲的网站需要高达33.1 秒的加载时间。 这比中国人期望的普通网站加载时间多出六倍（4.82 秒）。此外，54% 的中国人不会再访问速度慢的网站，69% 的人不太可能向朋友推荐。

但还不止这些。 假设您的应用程序托管在中国境外某个共享服务器上。 该服务器经过严格审核，您会尽最大努力远离任何可能具有攻击性或敏感性的内容。 但是，如果托管在同一服务器上的其他应用程序被中国互联网提供商禁止，您的应用程序和整个服务器也将被列入黑名单。

避免这种情况的最好办法是将您的应用程序迁移到中国，因为中国的审核要严格得多，在这种情况下，利大于弊。 此外，这还会对性能方面产生积极影响。 不过，要在中国合法部署应用程序，您首先需要获得ICP.

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ICP "是互联网内容提供商许可证的缩写。 它由中国工业和信息化部提供，是在中国运营的任何网站的必备条件。 ICP 有两种不同类型：

• ICP 许可证（为销售物品的网站颁发）
• ICP 备案（不提供任何商品或服务的网站的问题）

通常，ICP 许可证的数量显示在网站的页脚部分。 如下所示：

要获得该许可证，您需要在中国拥有合法的企业身份。 获得 ICP 许可证的程序相当简单明了......也许是在平行宇宙的某个地方。 但在现实中，这就有点复杂了。 下面是一个示意图：

在您向提供此类服务的托管服务提供商之一提交所有必要文件后，通常需要 20 个工作日左右才能收到 ICP。 如果一切顺利，您的文件将转交给工业和信息化部进行更详细的审查。 否则，您将被要求提供额外信息。

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如前所述，当您的应用程序的基础架构托管在中国以外的地方，尤其是托管在相距甚远的服务器上时，加载速度和总体性能都会大打折扣。

如果我们谈论的是一个网站，那么除了它变得非常慢、几乎无法使用这一事实外，糟糕的加载速度还会影响您在百度（谷歌的中文替代网站）上的搜索排名。 更重要的是，这还会导致更高的跳出率。

在中国托管应用程序/网站可以避免上述所有问题。 以下是最受欢迎的托管服务提供商列表：

阿里巴巴云（阿里云）. 阿里云拥有 230 多万客户，是中国最大的托管服务提供商，也是全球最大的托管服务提供商之一。 在速度和安全性方面，阿里云是迄今为止中国最好的托管平台。 此外，它的基础设施让人想起 AWS，如果你是亚马逊的爱好者，这将是一个巨大的奖励。

百度云. 排名第二的托管服务提供商是百度云。 它提供全方位的计算、网络和托管服务，包括网站部署和发布、维护和优化。 其性能与阿里云不相上下，因此在两者之间做出选择取决于您的界面偏好和以往使用这两家公司的经验（如果有的话）。

"亚马逊AWS怎么样？"- 亚马逊是少数几家在中国运营的大型西方公司之一。 基本上，它提供的服务范围与您在国外使用的服务范围相同。 在中国的 AWS 客户中，不乏像优酷和奇虎 360 这样的大公司。 遗憾的是，AWS 的速度仍然比中国的其他公司慢，因此我不推荐使用。

总之，如果您想找到一个好的服务提供商，您应该选择正常运行时间达到 100%、性能良好并提供优质客户支持的服务提供商。 后者是您在中国托管应用程序时非常需要的。

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中国互联网基础设施的特殊性也会影响网络性能。 简而言之，有三家 ISP（互联网服务提供商）垄断了来自 7.72 亿用户的所有流量。 它们是中国电信、中国联通和中国移动。

由于对等互联（基本上就是连接互联网服务提供商，让流量在它们之间流动）昂贵且超负荷，中国国内的互联网速度可能相当慢。 此外，对等互联点数量有限，大部分都位于人口稠密地区。

因此，当数据从该国的一个地区发送到另一个地区时，有可能根本无法到达目的地。 不过，情况每年都在好转，希望这个问题最终能得到解决。 在此之前，第三方 DNS 提供商是你最好的朋友。 以下是我推荐使用的几个 DNS 提供商：

DNSPOD. 这是最大的 DNS 提供商之一。 其服务质量一流，这也是我们在一个项目中使用它的原因。 事实上，它救了我们好几次。

青云. QingCloud 也是一家大型 DNS 提供商，拥有直观的 Web 界面和管理面板。 它有内置的指标和警报系统。 根据我们的经验，它在路由流量方面也相当不错，因为它与中国所有主要的互联网服务提供商都有连接。

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#@#Good news first. In China, server hardware is supercheap. You can easily buy a powerful server for a comparatively low price. In fact, it’s sometimes even cheaper than what’s usually offered overseas. It may not be enough to launch space shuttles, but it’s more than enough to host a high-load application. On the screenshot below, you can see how much an eight-core server with 16 gigabytes of RAM costs in China (2374 yuan is roughly 8).#@#

#@#By this moment, you’ve probably realized that there is a catch. Indeed, there is one. The bad news is that as soon as you increase the traffic, the whole thing becomes extremely expensive. How expensive? Well, here is an example. After increasing the bandwidth to just 100 mbps the price jumps up in almost four times (8771 yuan is ,396)!#@#

#@#3317921#@#

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毋庸置疑，移动应用程序的设计必须是重中之重。 在我国，97.5% 的在线用户通过移动设备上网，如果忽视用户界面和用户体验的具体细节，您的应用程序就会很快失败。

这基本上意味着，无论您向中国受众提供什么，都必须在手机屏幕上完美显示。

如果您想创建一个网站，请确保您花了 90% 的时间使其对移动设备友好。 尽管这一要求已成为世界其他地方的必备条件，但中国人实际上根本不使用台式电脑或笔记本电脑，因此如果没有移动版本，人们根本不会使用它。

同样重要的是要记住，象形文字比拉丁字母少占 30% 的空间，这意味着您的移动应用程序界面中的元素需要相应缩小。 最后但并非最不重要的一点是，一定要考虑当地的设计趋势和用户体验最佳实践。 例如，在当今的中文界面中，鲜艳饱和的色彩以及大量的信息和动画都很常见。

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现在，你可能想知道 "如果所有传统社交媒体都被禁止，那么中国人用什么进行交流？ 更重要的是，我该如何整合我的应用程序？ 这是一个非常相关的问题，但先不要惊慌。

尽管 Facebook 和其他网站无法访问，但在中国，替代性社交媒体和服务的整个生态系统正在蓬勃发展。 例如，优酷取代了 Youtube，百度成为新的谷歌，而 Momo 则取代了 Tinder 帮助中国人寻找约会对象。

其中一些已经发展得如此之大，以至于慢慢成为了生态系统本身。 因此，这里有一份简短的中国应用程序和服务清单，您应该重点关注。

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关于微信，你需要知道的一点是，它是中国最大的通讯平台。 有多大？ 用数字说话，它的月活跃用户超过 9.38 亿！ 对中国人来说，微信是一个可以做任何网上可以做的事情的地方：通过文字/语音/视频信息交流、收发钱财、购买东西、预订门票/餐厅/度假、叫出租车，以及其他许多事情。 所有这些，你只需使用一个应用程序就可以做到。

更重要的是，最近推出的小程序允许第三方开发者在微信内构建应用程序，使微信成为半个操作系统。 事实上，几乎没有服务不与微信有某种联系。 此外，考虑到去年苹果和中国政府之间的关系，微信成为全功能操作系统的可能性是存在的（尽管可能性很小）。

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这款应用程序几乎与微信一样受欢迎。 根据腾讯的报告，每月有近 8.5 亿人使用它。 你可能会感到惊讶，QQ 在 1999 年首次发布时，只是一个功能非常有限的消息应用程序。 如今，它可以让你在众多在线游戏中获得积分、交换大文件、串流音乐、寻找约会对象、发送快速消失的视频（就像 Snapchat 中的视频），当然，还可以使用文字和语音信息进行交流。

总体而言，QQ 和微信的区别在于后者的受众更为成熟。 同时，QQ 的用户是年轻人，这也是它提供更多娱乐服务的原因，而微信则主要专注于电子商务和应用内支付。 这两个应用程序的另一个不同之处是，微信在国际上有很强的影响力，而 QQ 主要在中国国内使用。

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还记得我说过一些传统的社交媒体正在被中国的替代品所取代吗？ 微博就是一个很好的例子。 简而言之，微博是 Facebook 和 Twitter 在中国的对应物，主要区别在于它只有大约 2.6 亿月活跃用户。 至于其功能，基本上与任何社交媒体相同： 微博允许您发布内容、与朋友分享、评论帖子等。 微博与 Twitter 非常相似，但功能更多。

这里给我们的启示是，如果要为中国用户开发一款应用程序，就必须确保其功能允许用户将东西分享到微信、QQ、微博和其他流行应用程序。

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#@#Considering that the vast majority of Chinese use their smartphones to go online, it’s no wonder that mobile payments are ubiquitous in China. Last year, mobile transactions yielded a whopping trillion, according to the China central bank. Thirty two trillion of the US dollars, Carl! For comparison, in the US, this number is only 0 billion!#@#

因此，在为中国开发移动应用程序时，使用智能手机支付的能力极为重要。 为了使您的应用程序易于使用，您需要确保与中国人最常用的支付服务进行适当整合：微信支付和支付宝.

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目前，支付宝是中国领先的支付系统，也是电子商务网站上最常见的支付方式。 它几乎可用于任何类型的线上或线下交易。 从街边市场买大蒜，到房地产和各种自动售货机，到处都支持支付宝。

线下购物时，您可以用智能手机扫描商品的二维码，或者向销售人员出示预先生成的二维码，销售人员会用他们的设备扫描二维码。 说到二维码，它简直已经占领了中国的电子商务和零售业。 不过别担心，我将在文章中进一步介绍这个话题。

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尽管截至 2018 年，微信的在线用户数量大大增加，但在月交易量方面仍落后于支付宝。 与支付宝一样，只要你在中国，微信几乎可以支付任何东西。 二维码功能也同样存在。 但由于竞争激烈，一些网站可能不支持这两个系统，例如中国最大的电子商务平台之一淘宝网只支持支付宝，而微信则根本无法作为支付方式。

2016 年，微信推出了名为 "红包 "的新功能。 通俗地说，它是中国传统习俗的数字化身，即人们在新年或婚礼等特殊场合用红包互送钱物。

不过，在微信中，红包不仅仅是一条附带钱的信息。 例如，你可以把一个红包平均分成 15 份，然后发送给一个 30 人的聊天群组。 谁先打开红包，谁就能得到自己的那份。 你还可以让谁先点开，谁就能随机获得一笔钱。 这项功能大受欢迎，为微信支付带来了 2 亿多新用户。

"但其他选择呢？"- 您可能会问，为什么？ 根据我们在中国出差期间的观察，几乎所有的场所和网站都支持上述两种支付系统，因此它们对于大多数类型的移动应用程序来说都足够了。

至于信用卡和离线银行等更老式的支付方式，在中国人中并不流行。 不过，如果您决定使用信用卡支付功能，请选择银联。 银联是中国的国家支付系统，在阿里巴巴推出之前一直占据市场主导地位。

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Braintree、Stripe 和它们的同行有什么共同点？ 最近，Stripe 宣布支持阿里支付和微信支付。 尽管消息的语气很乐观，但事实证明，Stripe 只支持香港地区的支付宝。 此外，支持的货币列表也相当有限，并不包括人民币。 至于微信，Stripe 完全不支持。 我们希望这只是暂时的问题，Stripe 会尽快为中国其他地区的支付系统提供支持。

那么有哪些选择呢？ 根据我们的经验，我可以概括出两种支付网关，它们在中国开发网络/移动应用程序时不会带来任何挑战。 它们是 Paymentwall 和 Ping++

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与 Stripe 或 Braintree 等竞争对手相比，Paymentwall 在中国的运行没有遇到任何问题，是唯一一个 "防火长城 "与之无缘的西方支付网关。 我们曾在一个项目中使用过它，当时它真的救了我们一命。 不过，如果您决定将您的应用程序完全迁移到中国，那么使用中国支付网关（如下一个选项）也是理所当然的。

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该支付网关有点像中国版的 Stripe，在中国初创企业界享有盛誉。 在功能方面，Ping++ 为 iOS/Android/Web 提供了集成的支付 SDK，并提供了支持所有主要银行、卡组织和第三方支付系统（如支付宝或微信支付）的通用接口。

当您需要为中国市场开发一款能与本地支付系统兼容的应用程序时，Ping++ 会帮您大忙。 此外，该网关还允许您收集支付统计数据。

在中国所有同类平台中，Ping++ 可能是最先进、最全面的解决方案，它可以让你免去与中国支付系统整合的痛苦。 我们不喜欢 Ping++ 的地方在于它没有本地化。 说到本地化

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通常情况下，进入一个新市场并不需要对应用程序或网站进行任何重大改动。 您只需将界面翻译成新的目标受众所使用的语言即可。 在欧洲国家尤其如此，西班牙人可以访问法语网站，而网站的用户界面不会让他们感到困惑。

亚洲国家的情况则完全不同。 这不仅仅是因为中国人说着完全不同的语言。 首先，中国人的思维方式与西方人不同。 现在，如果再加上中国的十几种方言，就会发现本地化是一项需要特别精细处理的任务。

书面语和口语也有区别。 就前者而言，重要的是要记住中文有两种书写系统： 简体中文（基本上是中国和新加坡的标准）和繁体中文（香港和台湾使用）。

说到口语，香港人使用粤语，但粤语的发音与普通话截然不同。 同时，在台湾，他们说的方言与普通话相似，但他们使用繁体字。 台湾人很容易听懂讲普通话的中国大陆人。

在创建/调整移动应用程序界面时，请牢记这一点。 毕竟，您最不希望看到的就是目标受众无法理解屏幕上的内容。

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当世界上其他国家正在慢慢采用二维码时，中国已经积极使用二维码有一段时间了。 事实上，二维码在中国无处不在。 它们被用来分享活动链接、在线和离线购买物品、网站授权等。 如果您去过科切拉音乐节（Coachella）、明日世界（Tomorrowland）或其他大型活动，并认为自己见过很多二维码，那就等着来中国看看吧。

我们的团队来过中国几次，随处可见的二维码让我们大开眼界。 我说的 "随处可见 "是真的。 在中国，你会在公共交通工具的座位上、超市的货架上、自行车上、街道的墙壁上、海报上、门票上等地方发现二维码。 这就是为什么几乎所有的中国应用程序都内置了二维码阅读器。 这一功能已成为中国人日常生活的一部分，这意味着他们也希望您的移动应用程序拥有这一功能。

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如果说中国人最喜欢的东西是什么，那就是用智能手机互相发送语音信息。 与二维码扫描器一样，语音信息功能几乎遍布中国所有的应用程序。

作为外国人，您很可能会对在街头看到数以万计的中国人拿着智能手机说话感到困惑。 然而，这一现象的背后可能有你想象不到的原因。 与千禧一代和青少年不同，中老年人并不擅长使用现代技术。 语音信息让他们无需学习如何复制和粘贴文本，就能进行在线交流。

"但是，语音信息功能应该使用哪种语言或方言呢？ 中国大陆和台湾的官方语言都是普通话。

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大多数中国应用程序的标准注册功能都是通过短信验证。 您只需在注册界面输入您的电话号码，点击专用按钮，就会收到一条带有验证码的短信。 基本上，该功能的目的是验证您是否是真实用户，是否可以使用您的电话号码。 如果密码错误，则不允许注册。

最常用的实现该功能的服务是m（我们在一些项目中使用过它，可以确认它运行良好）。 但请记住，它只涵盖中文号码（区号 0086）。 因此，在开发移动应用程序的注册功能时，请务必记住这一点。

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这可能会让你大吃一惊，但三星、LG 等在欧美国家广泛使用的手机制造商几乎都没有在中国市场占有一席之地......嗯，除了苹果。 中国人喜欢苹果。 除此之外，以下是中国最受欢迎的手机品牌排行榜：

• 奥普
• 体内
• 小米
• 企业荣誉

为什么这对移动开发很重要？ 因为要正确测试您的移动应用程序是否存在错误或任何其他问题，至少需要四到五个型号的智能手机，这些手机都来自我上面提到的制造商。 没有它们，你就无法确定这个或那个功能是否正常。

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好消息是，在中国，iOS 的营销流程与国外相同。 然而，说到 Android，应用程序商店的数量和多样性简直令人难以置信！ 试想一下：您可以在 300 多个不同的地方提交您的安卓应用程序。 而所有这些应用程序商店又分为：

• 腾讯、百度、360 等行业巨头旗下的第三方应用商店。
• 科技（手机）制造商，如小米、Meizu、Vivo、华为、Oppo 等。

这里的隐患在于，当您的目标是多个应用商店时，您还需要定制应用的 APK 文件，以符合这个或那个商店的要求。 否则，它只会被拒绝。

简而言之，除非您的业务已经发展到在中国人中广为人知的地步，否则在单一安卓应用商店发布并不是最佳策略。 不过，即使在这种情况下，也没有一家商店拥有足够的用户群来满足所有受众的需求。

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以下是我们今天的收获：

• 中国是一个移动优先的国家。 在规划战略时一定要记住这一点。
• 有一个了解市场并能在现场帮您完成工作的人，会对您的工作大有帮助。 懂一些普通话也是一个很好的补充。
• 在为中国受众开发网络/移动应用程序时，"防火长城 "会带来一些真正的挑战。 因此，网站的加载速度以及所有海外托管服务的整体性能都会大幅下降。
• 大多数在美国或欧洲流行的网站/服务都被禁止。 不过，几乎所有西方网站/服务都有本地的替代品。
• 审查是真实存在的。 避免任何政治敏感或攻击性话题，并尽最大努力对应用程序中用户生成的内容进行审核。
• 中国人不喜欢缓慢的网络/移动应用程序。 解决性能问题和避免被禁用的最佳方法是将整个基础设施迁移到中国大陆。
• 如果您想在中国大陆托管您的网站，您需要获得 ICP 许可证。 这是所有网站所有者的义务。
• 在托管方面，最好的选择是阿里巴巴云（阿里云）或百度云。 亚马逊 AWS 可在中国使用，但其性能落后于中国同行。
• 中国的互联网基础设施非常特殊，因此不同地区的连接速度可能会有所不同。 事实上，即使在同一个城市，连接速度也可能不同。 使用本地路由提供商可以解决这个问题。
• 服务器硬件非常便宜，而流量却非常昂贵。 在计算应用程序基础设施的维护成本时，一定要考虑到这一点。
• 中国没有 Facebook 和 Twitter。 取而代之的是微信和 QQ。 您应用程序的用户必须能够同时分享到微信、QQ 和其他流行平台。
• 在支付方式方面，最受欢迎的是支付宝和微信支付。 如果要使用信用卡，请使用银联。
• 本地化不仅仅是纯粹的翻译，还要了解中国的文化和语言特点。
• 扫描二维码和语音信息是普通中文应用程序最重要的功能之一。
• 安卓应用商店有一大堆。 如果不想错过一部分受众，就应该在多个地方发布。

正如您所看到的，决定您的企业在中国是成功还是失败的因素有很多。 除了上述提示和建议外，还有一件重要的事情我没有提到。

这就是要有开放的心态，善于抓住机遇，而在中国，这样的机会比比皆是。 而且，正如我前面所说，如果有人能帮助你，你就更容易利用这些机会并将其转化为利润。 否则，考虑到现实情况和商业文化的特殊性，您可能没有足够的时间为您的应用程序/网站进行规划、执行和寻找解决方案。